难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品，这样的盲目投入要不得。”
“如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌，连同vi设计都得重新开始，已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热，效果将大打折扣，消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”
“多一个品牌不止是多一条生产线，更要多一套产品配方，公司的运营成本整个都会跟着上去，这等同于是靠钱解决问题，还不知道有没有回报。”
三个部门的经理一人一句，试图以狂轰滥炸的法子让这男人无从招架。
方馥浓心平气和，一一作答。
“感谢你担心公司成本超支，尽管这担心根本是多此一举。”方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“即使财大气粗如欧莱雅，也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知，羽西和赫莲娜就共用同一条生产线，它们的核心配方几乎完全一致，只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”
大客户经理惊讶且不信任地问：“你根本没有化妆品行业的经验，为什么会知道这些？”
方馥浓转过头，微笑道：“你有二十年化妆品行业的从业经验，为什么会不知道？”
待对方吃瘪闭嘴，方馥浓拿着ppt遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，补充道：
“我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法，但在座各位的思路还是太窄了。刚才三位经理说得没错，对于一家新成立的公司，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是……”稍稍一个停顿，他说，“为了加深消费者的印象，已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改，只是划分品类之后，在品类名称上另作文章。我建议把彩妆colormiya定为公司品牌的塔基部分，以优质低价来拉拢顾客，把目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的missmiya定为塔中部分，以全新概念来‘教育市场’，将目标消费者25至40岁以上成熟女性的ladymiya定为塔尖部分，打造品质和价位三者间最高的高端化妆品。”
“‘教育市场’是什么意思？”战圆圆转头去问战逸非，会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。
“无纺布面膜起源于中国，并迅速被欧洲大牌认可，占据了市场。从芦荟胶、bb霜、蜗牛原液到瘦脸精华，价位从几十至数百，这些年热销的品类无疑是成功推广了一个新的概念，然后导致跟风者众多，待市场被各种良莠不齐的品牌占据，又会诞生一个独具智慧的新的品类，依次无限循环。missmi
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