待两人都粗略看完了一遍,刘蔷薇问她们:“你们觉得合同怎么样?还合理吗?”
白凝霜先发言:“刘总,我觉得分成比例是不是低了一点?玉肌膏那么大的市场,我们只给张启东五五分成,他未必肯干。”
赵无极笑笑,马上提出了相反的意见:“刘总,我的看法恰好与白经理的相反,我倒是觉得分成比例给的太高了。我们陈氏如今如日中天,为了表示诚意连前面的流水线都先进行了投资。如今到了最后的阶段,也该让张启东表示出一点诚意来。
我的意见是这样的,底线为****分成。我们六,张启东四。但是为了提高谈判的空间,我们一开始喊出来的价码应当是八二分成,给他讨价还价的余地,又让他觉得我们作出了很大的让步。”
八二分成,刘蔷薇咀嚼了一下,轻皱黛眉:“直接出八二分成是不是太狠了点,会不会让张启东觉得,我们是在儿戏?”
赵无极笑笑自信的说:“不会的,您是公司的副总,能过来已经给了张启东很大的面子,他怎么会觉得我们儿戏。反倒我们给他施加压力,他才会意识到机会弥足珍贵,更加迫切的想与我们合作。”
“赵经理,你的说法有些牵强,人家提供了最宝贵的资源,我们提供出这样的分成比例,未免有些太不厚道了吧?”白凝霜率先反对说。
赵无极道:“白经理,应该是你的话太牵强了。我们提供了生产线,投资成本,还有市场、销售,我们陈氏付出的更多。既然我们付出那么多,为什么不能拥有更高的分成比例?”
“这……”白凝霜被赵无极反驳的无话可说。
刘蔷薇凝思许久,才下了决定:“就按赵经理的来,不过把我们的底线从****改为五五,如果张启东执意不肯让步,我们就按照最初的五五分成来,万万不能让谈判破裂。”
“好的,刘总。”赵无极和白凝霜齐声答道。
两人各怀心思,赵无极铁了心要让谈判破裂,白凝霜则是想着一定要谈判成功,毕竟是她胜任产品部副经理以来,第一次接手这么大的项目。
三人来到济世堂,张启东早就翘首以盼,他笑着将三人领到会议室里,让助手帮忙泡好茶叶。
刘蔷薇先相互引荐一番,四人算是相互之间有了最初的了解,下面就公事公办进入了谈判的环节。刘蔷薇拿出项目书,让张启东先看看陈氏之前做的准备。
张启东粗略的翻了一遍,真的只是粗略的翻了一遍,有没有看里面的字大家都不清楚,总之张启东翻的很快。
啪,张启东合上了项目书道:“刘总,我看完了。”
刘蔷薇惊讶的微微张开嘴巴:“这么快,张医生您是对我们的项目书不满意吗?”
她的一颗心吊在了嗓子眼上,张启东明显看的时候心不
请收藏:https://m.bi78.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)